Élargir la portée de la communication B2B : Intégrer Dripify et GoHighLevel pour un impact maximal

La génération de leads B2B exige aujourd’hui à la fois de l’ampleur et de la personnalisation. Atteindre les décideurs sur des plateformes telles que LinkedIn, les engager avec précision et les transférer de manière transparente dans un pipeline de vente automatisé ne peut plus être géré manuellement. C’est pourquoi nous avons intégré Dripify avec GoHighLevel (GHL)-Créer un système unifié qui gère l’approche, le suivi et la prise de rendez-vous à grande échelle.

Dripify sert de moteur pour l’activité sortante – la mise en relation avec des prospects sur LinkedIn et l’initiation d’un engagement – tandis que GoHighLevel prend le relais pour nourrir et convertir ces prospects grâce à des flux de travail automatisés, à la segmentation CRM et à la planification du calendrier.

Comment Dripify soutient notre stratégie de sensibilisation

Dripify est un outil d’automatisation basé sur le cloud, conçu pour LinkedIn et la sensibilisation par e-mail. Il permet aux équipes de mettre en place des campagnes en plusieurs étapes qui comprennent des actions telles que des demandes de connexion, des consultations de profil, des suivis, des messages personnalisés et des courriels de suivi.

Il est conçu pour les équipes d’appels sortants très performantes :

• Un créateur de campagne visuel permet de personnaliser les flux de travail à l’aide de plus de 15 actions LinkedIn et e-mail.
  
• Les brise-glace générés par l’IA aident à stimuler l’engagement en rédigeant des introductions personnalisées basées sur le profil d’un prospect.
  
• Les fonctions d’enrichissement des prospects vérifient les adresses électroniques avant leur utilisation, améliorant ainsi la délivrabilité et protégeant la réputation de l’expéditeur.
  
• La boîte de réception unifiée consolide les conversations LinkedIn et les courriels, avec des fonctions de filtrage, d’épinglage et de notes pour gérer efficacement la communication avec les prospects.
  

Dans un souci de sécurité, Dripify imite le comportement humain et attribue des IP locales aux comptes, réduisant ainsi le risque de restrictions LinkedIn.

Pourquoi nous avons connecté Dripify à GoHighLevel

Tandis que Dripify s’occupe de la sensibilisation, GoHighLevel gère tout ce qui s’ensuit : la capture des prospects, le marquage, la segmentation, la maturation et la prise de rendez-vous.

Dès qu’un prospect s’engage sur LinkedIn – soit en répondant à un message, soit en acceptant une connexion – il est automatiquement transféré dans GoHighLevel par l’intermédiaire de Make.com. Là, il entre dans une séquence structurée en fonction de son comportement et de l’étape du parcours de l’acheteur. Il peut s’agir d’une campagne d’e-mails personnalisée, d’un rappel par SMS ou d’une invitation à prendre rendez-vous.

Cette connexion entre les outils garantit que chaque prospect LinkedIn bénéficie d’un suivi immédiat et cohérent, sans nécessiter d’intervention manuelle de la part de notre équipe.

L’automatisation en action

Voici comment le système fonctionne généralement :

• Une campagne LinkedIn s’exécute dans Dripify en ciblant une personne ou un secteur spécifique.
  
• Dès qu’un lead accepte ou répond, Make.com transfère ses données à GHL.
  
• Le lead est créé (ou mis à jour) dans GHL et se voit attribuer des étiquettes spécifiques et des étapes du pipeline.
  
• Les flux de travail automatisés de la GHL sont déclenchés et envoient des courriels personnalisés, des rappels ou des liens de réservation.
  
• Le lead progresse dans l’entonnoir en fonction des actions entreprises, qu’il s’agisse d’un appel, d’une demande de proposition ou d’un engagement plus poussé dans le contenu.
  

Ce processus est entièrement automatisé et se déroule en temps réel, ce qui garantit qu’aucune opportunité n’est perdue en raison d’un suivi lent ou d’une communication dispersée.

Résultats tangibles de l’intégration

Depuis le lancement de ce système :

• Le temps de réponse a considérablement diminué, de nombreux prospects recevant un suivi personnalisé en l’espace de quelques minutes.
  
• Les prises de rendez-vous ont augmenté de plus de 45 % au cours du premier mois.
  
• Notre équipe passe désormais plus de temps à parler à des prospects qualifiés qu’à courir après des prospects froids.
  
• Les taux d’ouverture et de réponse des courriels de suivi dépassent régulièrement 60 %, grâce au contexte initial créé par l’interaction avec LinkedIn.
  

Cette configuration intégrée a permis de rationaliser l’ensemble du parcours des prospects, du premier contact à la réservation d’un calendrier.

Pourquoi cette configuration fonctionne-t-elle pour une croissance B2B évolutive ?

Pour les équipes B2B, la combinaison de l’approche LinkedIn avec l’automatisation basée sur le CRM résout un goulot d’étranglement majeur : passer de l’engagement à la conversion sans perdre l’élan. Dripify assure un volume élevé d’interactions significatives, tandis que GHL structure ces interactions en campagnes répétables et évolutives.

Le résultat est un système prévisible qui ne se contente pas de générer des prospects, mais qui les convertit. Pas de suivi manqué, pas de copier-coller manuel, pas de feuilles de calcul éparpillées. Il s’agit simplement d’un flux intelligent et intégré qui va de la prise de contact à l’opportunité.

Cette combinaison est désormais au cœur de notre stratégie B2B, et nous continuerons à la développer au fur et à mesure de notre expansion.